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办学指北
从北京飞往广州，再从广州乘坐大巴至鹅城惠州，我们跨越公里，用半个月的时间，走访了惠州2个市辖区、3个县的20+家教培企业。
惠州是我们区域深耕小组的第四站，这里有一半的人口是外来务工人员，人口流动性强；本地机构并不把新东方、学而思当作竞争对手；惠州的参培率较高，但整体的教培发展较缓慢。未来，惠州的教培市场如何？各机构的扩张趋势怎样？
通过调研，我们输出了这份字的行业报告。希望能为惠州K12教培企业的发展提供指导性的建议，以下为报告正文：
目录
一、区域教培行业综述
1、人口规模
2、教育概况
3、头部机构
4、本地学情考情
二、区域教培行业发展环境
1、政策情况
2、经济发展
3、社会文化
4、科技创新
5、当地高校情况
三、市场分析
1、教培机构对当地经济的贡献
2、教育培训机构的市场开拓方式
3、外来巨头和本土的竞争
四、当地教培行业角色画像分析
1、机构教师画像
2、学生家长画像
3、学生画像
4、校长画像
五、头部企业的调研
1、新思路
2、行知教育
3、邦德教育
4、星火教育
六、区域教培行业的机遇与挑战
1、优势
2、劣势
3、机会
4、威胁
七、结论
惠州市位于广东省东南部，属珠江三角洲东北、东江中下游地区。市境东西相距公里，南北相距公里。东接汕尾市，南临南海，并与深圳市相连，西南接东莞市，西交广州市，北与韶关市、西北与河源市为邻，与周围6市政区界线.49公里。市政府驻惠城区江北，现辖惠城区、惠阳区、惠东县、博罗县、龙门县，设有大亚湾经济技术开发区和仲恺高新技术产业开发区两个国家级开发区。
惠州有一个口号，“本地人、外地人，来到惠州就是一家人”。惠州有一半的人口来自外来务工人员，主要分布在惠城、仲恺、惠阳淡水、惠东吉隆等工业集中区。外来人口的增加，让惠州本地教育培训机构的学生生源更加多元。惠州全市常住人口有万人，GDP亿元，小初在校人数47万，参培人数19万人，惠州的平均参培率为40%。外来人口多，家长们重视教育，惠州的教育竞争压力也越来越大。
年，惠州本地的中学生参加升学考试的人数为人，公办录取比例为49%，升入重点高中的比例只有8%。在惠州，每个学生平均报名2-3科课外辅导班，每年投入课外辅导的费用为1-3万；高中一对一辅导的平均费用为6-7万/年。
惠州的教培生态有怎样的特点，外来巨头和本土巨头如何瓜分教培市场？通过本篇文章，我们一起走进广东惠州的教培行业，重构惠州教培市场的认知。
一、区域教培行业综述
1、人口规模：全市常住人口万人，外来务工人口占比一半
根据《年惠州市国民经济和社会发展统计公报》显示，年末全市常住人口万人，人口密度人/平方公里，人口出生率13.58%，死亡率3.49%，自然增长率10.09%。户籍人口.74万人，其中城镇人口.15万人，乡村人口.59万人。
《广东省人口发展规划（—年）》明确，优化提升珠三角地区城市群。在携手港澳共建世界级城市群共同框架下，推动珠三角地区优化城市群体系，强化大中小城市和城镇协调发展，吸引人口合理集聚。其中提出，广州、深圳严格控制中心城区人口规模，适度增加佛山、中山、珠海、江门、肇庆和惠州市的人口集聚。由于惠州地理位置的特殊性，惠州本地有接近一半的人口是外来务工人员。
2、教育概况：公办高中录取比例仅有46.58%,优质教育资源竞争压力大
根据惠州市教育局发布的《～学年初惠州市教育统计基本情况》显示，惠州共有各级各类学校数所。其中，幼儿园学校所，比去年增加52所。小学学校所，比去年增加86所；初级中学88所；九年一贯制学校所，比去年增加5所；完全中学21所，比去年增加2所；高级中学13所；十二年一贯制学校9所；中职学校25所；技工学校9所；特殊教育学校7所；普通高校5所。
全市各级各类学校在校生人数人。其中义务教育阶段在校生人，比去年增加人。幼儿教育招生人数人，在校幼儿数人。小学招生人数人，在校生人数人；初中招生人数人，在校生人数人；高中招生人数人，在校生人数人；中职招生人数人，中职在校生人数人；普通高校招生人数人，其中本科人，专科人。在校生人数人，其中本科人，专科人。通过数据可以看出，在惠州，学生进入好的学校、接触好的教育资源较难，优质教育资源竞争较大。
年，惠州市参加高考被录取的学生人数为人，考入中专人数人；本地普通高等院校招生人；高中毕业生升学率96.62%；初中毕业生升学率99.26%；小学毕业生升学率%；幼儿入园率98.41%。全年新增幼儿园61所，新建、改建中小学校35所。
惠州市的重点小学有惠州市十一小、惠州北师大小学、长湖苑小学、惠州四小、惠州市东坡小学；惠州的公立初中有惠阳一中，惠阳高级中学，崇雅中学，惠阳二中，惠阳四中，惠阳三中，高级中学在惠州，其余的都在惠阳区淡水镇。其中，前三所成绩不分上下，后三所按照学校名次进行排序。惠州市属高中有惠州一中、华罗庚中学（惠州八中的高中部）和惠州实验中学。
惠州高中排名一览
从下图可以看出，惠州每年参加考试的考生有4w-5w，这一数据基本与全省各地参加中考的人数差不多，学生升高中的压力非常大。
（-年惠州中考参看人数图）
年，全市普通高中（含公民办）招生计划为38人（其中公办生人，民办生人）；参加中考人数78人；普通高中（含公民办）录取率是72.0%，公办高中录取率是58%；年由于全市取消中职春季招生，参加中考人数比往年增加，为人，比年增加了名；普通高中（含公民办）招生计划为人，公办高中录取率是49%。
数据显示，广东省各地升入高中的概率均为50%左右。而今年暑假，惠州市有名应届初中毕业生，这些学子中，能够被高中录取的人数为人，也就是说，惠州只有46.58%的毕业生能上高中，教育竞争的压力越来越大。
图为：年惠州市普通高中招生计划
3、头部机构
4、本地学情考情：以人教版为主，小升初考试取消
目前，惠州市的教育教学主要使用人教版和北师大版，其中，主要以人教版教材为主。在升学制度上，年，惠州市已取消小升初的考试，目前，小升初的过程中，学生的招生方式主要采取划区域和摇号的方式进行。
年7月9日上午9点，惠州市市直和惠城区民办学校义务教育阶段招生现场电脑随机摇号开始，地点设在惠州市麦地小学。现场摇号主要分三个阶段：第一先完成校内小学直升初中的学校摇号；第二由摇号系统随机分配参加一年级和七年级摇号的民办学校次序；第三各学校按照摇号次序，派家长代表启动电脑随机摇号程序，完成本校学生的摇号工作。
小升初考试取消后，少部分的家长会选择自由升学，但惠州大部分的家长仍比较重视孩子的教育。行知教育的刘校介绍：“小升初虽然今年做摇号，但是学生入学后能否跟上整体的学习节奏，也是家长们非常关心的。三科的话，语文拉开的差距较小，数学拉开的差距最大，所以家长们还是比较重视数学，会继续在数学学科上发力。”
与此同时，各个教育机构也开始调整重心，不仅重视小学，也开始重视初中的教培市场。惠州行知教育从小学开始做起，小升初考试取消后，其小学和初中的差距越来越小，目前各占比一半。行知教育的刘校解释说：“初二以后，语文的学生就少了，但是物理、化学的学生多了，所以，行知教育的学生小学和初中基本上各占一半。”
二、区域教培行业发展环境
1、政策情况：小升初考试取消，名校实验班成立
近两年，对惠州教育培训市场影响较大的政策主要是华杯赛和小升初的取消，以及建立名校实验班三个方面。华杯赛和小升初的取消，减少了惠州各教培机构的部分生源，与此同时，名校实验班的成立，为惠州的教育机构增加了学生生源。
（1）小升初考试取消，教育机构开始向初、高中发力
年，惠州市已取消小升初的考试，目前，小升初的过程中，学生的招生方式主要采取划区域和摇号的方式进行。在惠州，头部机构新思路、行知、邦德最开始都是从小学开始做起，小升初考试取消后，一方面，惠州市的教育培训机构仍然重视小学市场；另一方面，各个教育培训机构也开始向初中、高中发力，与政策同步，开拓市场。
（2）华杯赛取消，机构学生生源相对减少
年华杯赛取消，对惠州本地的头部机构影响较大。新思路的学科负责人王老师介绍：“年、年，新思路教育增长较快，到了年新思路的学生人数，基本上维持现状，主要原因是华杯赛取消，学生生源减少。”
（3）创立“名校实验班”，增加学生生源
年，在惠州开始陆续设立“名校实验班”，重点考察学生的思辨与创新方面的能力，在惠州本地增加了学生生源。新思路教育的李校介绍：“在惠州开设的名校实验班，我们能占比30%-40%的份额，对于我们的品牌起到了拉动效应。”
2、经济发展：二三产业占比95%，入选WFBA中国最具投资潜力城市50强
惠州是广东省的地级市，背靠罗浮山，南临大亚湾，境内东江蜿蜒多公里，属珠江三角洲、粤港澳大湾区东岸。惠州毗邻深圳、香港，北连河源市，东接汕尾市，西邻东莞市和广州市，是珠江三角洲中心城市之一。辖惠城区、惠阳区、惠东县、博罗县和龙门县，设有仲恺高新技术产业开发区和大亚湾经济技术开发区两个国家级开发区。惠州又是广东省的重点发展地区，经济发展迅速，成为珠三角东部新兴的工业化城市。
据广东省统计局核定，年惠州市地区生产总值.41亿元，增长4.2%。其中，第一产业增加值.50亿元，增长1.8%；第二产业增加值.12亿元，增长2.3%；第三产业增加值.79亿元，增长6.8%。三次产业结构调整为4.9:51.9:43.2。人均地区生产总值为元。
年3月，国家统计局惠州调查分队发布惠州市城镇居民人均可支配收入调查数据显示，全年全体居民人均可支配收入元，增长9.5%。城镇常住居民人均可支配收入元，增长8.7%；农村常住居民人均可支配收入元，增长9.5%。
年1月，惠州市入选“WFBA世界特色魅力城市强”榜单，同月，惠州入选“WFBA中国最具投资潜力城市50强”榜单。
根据《年惠州市国民经济和社会发展统计公报》显示，全年规模以上工业企业家。规模以上工业增加值增长1.8%。分行业看，电子行业增长1%;石化行业下降3.9%;汽车行业下降0.4%。分企业类型看，外商及港澳台投资企业下降2.0%;国有控股企业下降0.8%。民营企业增长11.9%。规模以上工业企业销售产值下降0.1%，其中内销产值增长5.2%;出口交货值下降10.7%。内外销比例为70:30。先进制造业、高技术制造业增加值占规模以上工业增加值的比重分别为66.9%、41.7%。全年规模以上工业产品销售率96.9%，实现利润总额.07亿元，下降18.0%。
3、社会文化：客家文化、广府文化和潮汕文化的交汇地带，有客家侨都之称
惠州是客家文化、广府文化和潮汕文化的交汇地带，各种文化相互交融、兼收并蓄，广东汉剧、渔歌、山歌、舞龙、舞狮、舞春牛、瑶族的舞火狗等各种文化活动盛行。作为国家历史文化名城，惠州在隋唐已是“粤东重镇”，一直是东江流域政治、经济、军事、文化中心和商品集散地，素有“岭南名郡”、“粤东门户”、“半城山色半城湖”之誉。惠州还是客家人的重要聚居地和集散地之一，旅居海外华人华侨、港澳台同胞居客家四州之首，被称为客家侨都。
客家人是惠州人中人数最多的群体，客家文化是惠州文化中不可或缺的重要组成部分，客家话是惠州市境的第一大汉语方言，分布在下辖各县(区)的大部分地区，惠州的客家人万，聚居的乡镇有63个，占全市乡镇的四分之三，客家人口占全市总人约80%多。从使用人口上看，惠城区的本地居民都使用客家话，惠东县约40万，惠阳市约33.5万，龙门县约8万(这部分人同时使用龙门话，即粤语)，博罗县约24.39万。
4、科技创新：拥有两大经济支柱，一家经济技术开发区科技创新园
惠州是广东省下辖的一个地级市。位于珠江三角洲东北端，南临南海大亚湾，濒临深圳。在古代即有“岭南名郡”、“粤东门户”、“半城山色半城湖”之称，惠州毗邻深圳，有TCL、德赛、华阳等大型本土国有（控股）企业集团以及侨兴、富绅等本土民营企业集团，数码、石化是惠州的两大经济支柱。北靠罗浮山，南拥大亚湾，东江环城绕，西湖碧玉间；中国优秀旅游城市，中国特色魅力城市，全国文明城市之一、珠三角经济区。
全市具有旅游开发潜力的景点有多处，属景点高密度分布区，并具有资源多样性的特点，集山、江、湖、海、泉、瀑、林、涧、岛为一体，融自然景观与人文景观于一身，其中被列入国家级、省级风景名胜及自然保护区有6处。年7月1日，舷号为号惠州舰入列驻港部队。
惠州成立了大亚湾经济技术开发区科技创新园，是大亚湾区委、管委会于年启动建设的综合性科技园区。园区规划面积50万平方米，总投资15亿元，规划建设了总部经济区、研发孵化区、公共服务区和生活服务区四大功能分区，着力打造“科技研发+企业孵化+加速成长+产业升级”一体化的科技创新体系。年12月，科创园以全省第一的成绩获评国家级科技企业孵化器，是广东省首家精细化工专业孵化器。目前园区已建成2个国家级博士后科研工作站、1个国家产学研合作创新示范基地、11个省级创新平台；累计引进研发机构、总部经济、科技孵化企业等机构家。
5、当地高校情况：仅有一所二本院校，高校发力不足
惠州共有5所高校，其中本科高校1所，惠州学院；专科高校4所，3所公办，1所民办。惠州卫生职业技术学院、惠州城市职业学院和惠州工程职业学院为公办学校，惠州经济职业技术学院为民办学校。总体而言，惠州的高校影响力不足，仅有一所二本院校，还需不断发力。
三、市场分析
1、教培机构对当地经济的贡献
惠州有2个市辖区，3个县，分别是惠城区、惠阳区、惠东县、博罗县、龙门县。惠州共有各级各类学校数所。其中，幼儿园学校所；小学学校所；初级中学88所；九年一贯制学校所；完全中学21所；高级中学13所；十二年一贯制学校9所。
在惠州本地一共有家教育培训机构，其中惠阳区、大亚湾经济技术开发区有家机构；惠城区、仲恺高新技术产业开发区有家；惠东县家；博罗县家，龙门县54家。惠州有常驻总人口万，小初在校人数有47万，参培人数19万元，惠州的平均参培率为40%。
在惠州，学生报名一科课外班的平均费用为5元/学期，学生平均辅导的科目为2-3科，一年投入课外辅导的费用区间为1-3万，高中一对一课外辅导的费用平均6-7万元／年。
2、教育培训机构的市场开拓方式
在广东惠州，各教育培训机构开拓市场的方式主要有特价班裂变营销、多科连报优惠、口碑转介绍、户外广告等。特价班近两年才开始在惠州兴起，主要有0元、1元和99元等不同的模式，作为营销策略，做特价班主要是进行引流，惠州的教培机构主要通过限额的形式，吸引家长